Какой бизнес открывать в России прямо сейчас | Сергей Мамонтов

Сергей Мамонтов · майор юстиции в запасе · 25 лет в военном праве

Какой бизнес открывать в России прямо сейчас?

Честное сравнение 7 направлений. Сколько нужно на вход, сколько реально остаётся в кармане и что будет с этим рынком через 10 лет.

Как мы будем оценивать

Каждое направление я разберу по 5 параметрам.

Лёгкость старта

Сколько денег и усилий нужно, чтобы начать

Масштабируемость

Можно ли вырасти без постоянного личного участия

Риски

Что может пойти не так и насколько это критично

Чистая прибыль

Сколько реально остаётся в кармане после всех расходов

Перспектива 10 лет

Будет ли этот бизнес расти, стагнировать или умирать

Направление №1 · Товарный бизнес на маркетплейсах

Звучит легко. Пока не вложишь первые 500 тысяч.

Стартовый капитал. Закупка. Конкуренция. Логистика. И это только начало.

Направление	Лёгкость старта	Масштабируемость	Риски	Чистая прибыль / мес.	Перспектива 10 лет
Товарный бизнес на маркетплейсах (WB, Ozon)	Нужен капитал от 300–500 тыс. на старте	Возможна, но требует постоянных вложений в закупку	Высокие: заморозка, блокировки, возвраты и дроны	Нестабильно. При удаче 50–150 тыс.	Снижается. Вести дело всё сложнее каждый год

Таблицу можно листать вбок

Платформа зарабатывает на вас, а не вместе с вами

Нужен капитал от 300–500 тыс. только на старт. Без этого нечего продавать.
Первые месяцы почти всегда в минус. Реклама, возвраты, хранение. Деньги уходят быстро.
Блокировки, заморозка товара, штрафы. Маркетплейс в любой момент может закрыть ваш магазин.
Конкуренция растёт ежедневно. Вы снижаете цену, конкурент снижает ещё. Маржа стремится к нулю.
Платформы год за годом забирают больше комиссии. Вы работаете на WB, а не на себя.

В связи с событиями 26 года от сгоревшего товара в результате падения дрона ваш бизнес может быть уничтожен вместе со складом.

Направление №2 · ПВЗ (пункт выдачи маркетплейса)

Потолок – 60 тысяч рублей. В лучшем случае.

Аренда, персонал, штрафы от маркетплейса. И никакого контроля над своим бизнесом.

Направление	Лёгкость старта	Масштабируемость	Риски	Чистая прибыль / мес.	Перспектива 10 лет
ПВЗ (пункт выдачи маркетплейса)	От 300 тыс.: паушальный + аренда + ремонт	Ограниченная. Каждая точка – новые вложения	Средние: зависимость от маркетплейса, штрафы	20 000–60 000 ₽. Потолок быстрый	Стагнация. WB и Ozon открывают свои ПВЗ

Вы работаете на маркетплейс, а не на себя

Вход от 300 тыс.: паушальный взнос, аренда, ремонт, оборудование. И это без гарантий.
Реальная прибыль 20 000–60 000 ₽. При этом вы привязаны к точке 6 дней в неделю.
Штрафы за любую ошибку: неправильно выдал посылку, потерял товар – минус из кармана.
WB и Ozon активно открывают собственные ПВЗ. Ваша точка – временная история.
Масштабироваться невозможно без пропорциональных вложений. Каждая точка – новый риск.

В связи с событиями 26 года сгоревшие склады создают отсутствие товаров, а это создаёт мало заказов. А получаете вы с каждого отданного заказа.

Направление №3 · Услуги (ремонт, клининг, бьюти)

Лёгкий вход. Тяжёлый выход на нормальный доход.

Всё держится на людях. А люди уходят, болеют, опаздывают и требуют повышения.

Направление	Лёгкость старта	Масштабируемость	Риски	Чистая прибыль / мес.	Перспектива 10 лет
Услуги (ремонт, клининг, бьюти и пр.)	Высокая по входу, низкая по реальному доходу	Сложно. Ограничена количеством рук	Средние: текучка кадров, сезонность	50 000–150 000 ₽ при хорошей организации	Стагнация. Агрегаторы (Яндекс, Авито) забирают рынок

Ваш бизнес растёт ровно настолько, насколько хватает рук

Войти легко, потолок по доходу приходит быстро. 50–150 тыс. при идеальной организации.
Весь бизнес держится на персонале. Текучка кадров – главная боль каждого владельца. В нынешних реалиях, когда безработица стремится к нулю, вы вынуждены будете давать большие зарплаты.
Яндекс, Авито, 2ГИС забирают трафик. Клиент уже ваш, но через их платформу.
Масштабировать сложно: каждый новый сотрудник – новый риск качества и конфликтов.
Рынок перенасыщен. Демпинг со стороны конкурентов давит на цену постоянно.

Направление №4 · Инфобизнес / онлайн-обучение

Без аудитории это просто пустой сайт.

Годы на построение базы. И рынок, где доверие падает каждый год.

Направление	Лёгкость старта	Масштабируемость	Риски	Чистая прибыль / мес.	Перспектива 10 лет
Инфобизнес / онлайн-обучение	Низкий вход, но нужна аудитория – без неё ноль	Высокая – только если есть личный бренд	Высокие репутационные. Рынок перегрет	Непредсказуемо. Пики и провалы. Без базы – 0	Снижается. Доверие к инфобизнесу падает

Вход бесплатный. Заработать – нет

Без личного бренда и аудитории продаж нет. Строить базу – годы работы.
Рынок перегрет. Люди уже получали некачественные курсы и стали осторожнее.
Репутационные риски максимальные. Один скандал, и аудитория уходит навсегда.
Результаты непредсказуемы: один запуск – миллион, следующий – ноль. Нет стабильности.
Регуляторное давление растёт. ФНС, рекламные ограничения, претензии от учеников.

Направление №5 · Общепит (кафе, ресторан, доставка)

70% закрываются за первые 2 года.

Миллион на вход. Аренда, ФОТ, продукты. И маржа 5–15% в лучшем случае.

Направление	Лёгкость старта	Масштабируемость	Риски	Чистая прибыль / мес.	Перспектива 10 лет
Общепит (кафе, ресторан, доставка)	Сложный. От 1 000 000 ₽ минимальный порог	Тяжело. Каждая точка – новые вложения и риски	Очень высокие. 70% закрываются за 2 года	5–15% маржа. Издержки растут каждый год	Тяжёлая. Аренда и ФОТ забирают всё заработанное

Самый рискованный бизнес из всех, что мы разбираем

Входной порог от 1 000 000 ₽. Ремонт, оборудование, первый закуп, аренда.
Маржа 5–15%. Аренда и зарплаты съедают всё, что вы зарабатываете.
Зависимость от поставщиков, санитарных норм, арендодателя, погоды – бесконечный стресс.
Агрегаторы доставки (Яндекс.Еда, Delivery) берут 30–35% с каждого заказа.
Семь дней в неделю, с утра до ночи. И 70% всё равно закрываются за 2 года.

Направление №6 · Военный бизнес без системы

Рынок свободен. Но просто так в него не войти.

ВПК, снабжение, медицина требуют огромных вложений и технологий.

Направление	Лёгкость старта	Масштабируемость	Риски	Чистая прибыль / мес.	Перспектива 10 лет
Военный бизнес	Нужны большие инвестиции и связи	Если научитесь работать с государством, то получится	Максимальные: и спрос с вас большой, и заменить легко	Высокая	Хорошая

Большая часть рынка уже поделена

Непонятно, с чего начать. Старт в темноте.
Нужны огромные денежные вложения: речь от десятков миллионов до миллиардов рублей.
Клиенты – государство и госзакупки. Оно не прощает ошибок.
Необходимо уметь играть в нише закрытых тендеров.
Все только хотят зайти в эту нишу, но мало кто может реально что-то в ней сделать.

Направление №7 · Военно-юридическое + Профсоюз Мамонтова

Единственное направление, где спрос в разы превышает предложение.

Нет товара. Нет склада. Чек 200 000–1 000 000 ₽. Рынок растёт 10+ лет.

Направление	Лёгкость старта	Масштабируемость	Риски	Чистая прибыль / мес.	Перспектива 10 лет
★ Военно-юридич. направление (Профсоюз)	Высокая. Старт за 1–2 мес.	Высокая. Чем больше юристов, тем больше дел	Минимальные. Нет товара. Система снижает ошибки	200 000–1 000 000 ₽ при 2–5 клиентах в месяц	10+ лет роста. 1,2 млн потенциальных клиентов

Лучший бизнес, который вы можете запустить прямо сейчас

Хороший ресторатор не стоит у плиты. Вы – предприниматель, управляете системой. Юрист – наёмный специалист.
Я лично передал 9 клиентов с оформленными договорами одному участнику Профсоюза на старте. Без рекламы.
1 200 000+ мобилизованных. 74% не знают своих прав. Грамотных специалистов единицы на всю страну.
Чек от 300 000 ₽ за сопровождение. Для выхода на 500 тыс. в месяц достаточно 2–3 клиентов.
Готовая система, обученные юристы, шаблоны договоров, клиенты на старте. Вы не строите с нуля.

Итоговое сравнение

Теперь вы видите полную картину.

Направление	Лёгкость старта	Масштабируемость	Риски	Чистая прибыль / мес.	Перспектива 10 лет
Товарный бизнес на маркетплейсах (WB, Ozon)	Нужен капитал от 300–500 тыс. на старте	Возможна, но требует постоянных вложений в закупку	Высокие: заморозка, блокировки, возвраты	Нестабильно. При удаче 50–150 тыс.	Снижается. Вести дело всё сложнее каждый год
ПВЗ (пункт выдачи маркетплейса)	От 300 тыс.: паушальный + аренда + ремонт	Ограниченная. Каждая точка – новые вложения	Средние: зависимость от маркетплейса, штрафы	20 000–60 000 ₽. Потолок быстрый	Стагнация. WB и Ozon открывают свои ПВЗ
Услуги (ремонт, клининг, бьюти и пр.)	Высокая по входу, низкая по реальному доходу	Сложно. Ограничена количеством рук	Средние: текучка кадров, сезонность	50 000–150 000 ₽ при хорошей организации	Стагнация. Агрегаторы (Яндекс, Авито) забирают рынок
Инфобизнес / онлайн-обучение	Низкий вход, но нужна аудитория – без неё ноль	Высокая – только если есть личный бренд	Высокие репутационные. Рынок перегрет	Непредсказуемо. Пики и провалы. Без базы – 0	Снижается. Доверие к инфобизнесу падает
Общепит (кафе, ресторан, доставка)	Сложный. От 1 000 000 ₽ минимальный порог	Тяжело. Каждая точка – новые вложения и риски	Очень высокие. 70% закрываются за 2 года	5–15% маржа. Издержки растут каждый год	Тяжёлая. Аренда и ФОТ забирают всё заработанное
Военный бизнес	Нужны большие инвестиции и связи	Если научитесь работать с государством, то получится	Максимальные: и спрос с вас большой, и заменить легко	Высокая	Хорошая
★ Военно-юридич. направление (Профсоюз)	Высокая. Старт за 1–2 мес.	Высокая. Чем больше юристов, тем больше дел	Минимальные. Нет товара. Система снижает ошибки	200 000–1 000 000 ₽ при 2–5 клиентах в месяц	10+ лет роста. 1,2 млн потенциальных клиентов

Таблицу можно листать вбок

Два пути. Один выбор.

Разница не в нише. Разница в том, заходите вы один или с системой.

С Профсоюзом

Старт за 1–2 мес.
Клиенты от Мамонтова
Чек 200 000–1 000 000 ₽
Готовая система
Юристы уже обучены
10+ лет роста рынка

Без системы

Нет трафика
Нет системы
Не тот юрист ведёт к возвратам
Клиенты не прощают
Демпинг или отказы
Уйдёте за 6–12 мес.

Начните с тест-драйва.

Первый шаг – без обязательств.
Вы увидите систему, кейсы, реальные цифры. И сами решите.

Записаться на тест-драйв →

Сергей Мамонтов · майор юстиции в запасе · 25 лет в военном праве
Профсоюз «1000 лучших юристов России»